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  聚焦行业热点,直击行业痛点,洞悉最新趋势,探析未来母婴的前进路径。大会第三天,全面剖析用户变化、营销趋势、内容玩法等,精彩干货分享给大家

  好孩子CEO姜蓉芬:我们的未来是谁?90、95后用户,生活方式和教育背景决定了他们有一股自我的张力,他们有自己独特的、个性的价值认知体系。这届年轻新势力,正是各大品牌竭尽全力、争抢“表忠”的对象。

  他们的消费行为有怎样的特点?1、他们对待品牌实力种草但是绝对不绑定品牌,喜欢安利潮牌,我可以跟着你走但是不盲目追求;2、对于爱豆可以供养不信仰,实力打Call;3、对于分期这一块他们非常的超前消费,且很理性,超过四分之三都正在计划或使用分期消费;4、对待时尚,是颜值控,“包治百病”。

  有研究发现,中国95后人群的消费额,可以占到家庭整体收入的15%以上,相比而言,美国的这个比例是4%。此外,中国这个群体每年花在奢侈品上的达到了4.5万,让人非常惊讶的数字。她非常敢买,对品牌的追逐性非常强,对于品牌来说,这绝对是一个富矿。还有63.9%的95后天天都在海淘。

  作为品牌要怎么跟年轻用户沟通,全方位构建品牌新体系?这两年我们一直在构建让品牌回归生意模型的驱动力,好孩子集团品牌全球战略布局,在全生态价值价值链打造上,我们服务用户生命周期从—1到12岁。在BOOM的布局下我们进行线上线下资源整合,以品牌为核心全渠道经营,我们未来会推出KOL的品牌,有很多不同的品牌进入我们这个平台池。

  在5G时代, 好孩子如何拥抱未来? 重点做的主要三大板块“智能、科技、时尚。好孩子在构建商品+服务+社交的育儿生态圈,希望更好服务于母婴,更好服务于我们的用户,同时希望我们的新模型能带着行业走的更高、更远。

  有养创始人兼CEO周洲:未来我们面对的用户是90后甚至95后新一代的年轻人,是未来母婴市场最重要的主力军,这一代的父母还有新的名字——“Z世代”,他们出生在1995年至2009。目前,Z世代的中国辣妈已经占比12%,12%当中一线%,二线%,五线%,同时,数据显示,Z世代人群几乎是平均每周至少产生一次购买,在所有网购用户当中占比45%,预计2020年将占整个消费力的40%。

  而与70后和80后不同的是,他们非常重视家庭,平均每一周都会跟父母有一次比较深入的沟通和交流;他们从小接触奢侈品牌,更喜欢选择小众品牌,他们跟轻中产和新中产的重合度是非常高的,预测在2030年,新中产将会有4亿的家庭,这4亿的家庭当中可能会超过70%~80%是Z世代时代的人。

  1、为价值击破痛点。他们更愿意为价值买单,愿意为知识买单。有数据显示在2018年,Z世代人群在知识付费产品上的购买程度高达70%。

  2、为悦己提供爽点。Z世代的人希望具有更加独立而丰富的灵魂,非常推崇个性化,他们觉得首先要成为最好的自己,才有可能成为最好的父母。

  3、为人设挠到痒点。新一代用户会非常注重KOL对于他们的影响,不会盲目追随这些品牌,他们会为了自己个性,更看重对他们有影响力的KOL人设,影响他的小众品牌。

  4、为搞笑/萌趣/新鲜戳中尖叫点。他们注重娱乐精神,爱宠物、二次元、表情包、搞笑沙雕广告,对任何新鲜事物都保持着极高的热忱。

  育儿网CEO程力:95后是我们未来潜在的客户,那么如何抓住95后的流量入口,我们的品牌和渠道如何在下一个阶段不被别人干掉。

  首先看一些趋势,1、手机的出货量在下降,入口的红利已经消失了。2、互联网钱荒,去年上市的互联网企业包括今年上市的互联网独角兽们其实也都不好过,意味着互联网平台的促销或者补贴的力度,以及能拿到的免费流量在消失。3、线上销售速度的放缓。

  同时,移动互联网带来入口的分散以及APP之间流量的迁移、难度的提升,导致着我们获新客的成本在不断上升,维护老客的运营成本也在不断上升,曝光效率在极度的下降。

  我们还可以看到流量在进一步下沉,体现在信息流广告的成本在上升,线下广告获客成本有所下降,三四线城市以及非中产家庭下沉流量的增速非常快。

  此外,95后的品牌依赖度下降。2018年开始大品牌下降,网红带货越来越强,品牌忠诚度和依赖度在下降。

  最后,还面临私域流量之痛,内容生产与分发能力之痛,全场景获客能力之痛,数据分析能力之痛,技术支撑能力之痛。

  以上是我们面临非常严峻的问题,母婴企业亟待进一步的数字化转型。其实这些事情都是现在育儿网all in的问题,育儿网致力于全平台生态布局,已经由单一的母婴渠道入口转化成自有流量池、内容矩阵、全场景矩阵以及数据中台加技术中台组成。我们成为母婴企业转型的赋能者以及助跑者的这样一个身份。

  贝贝粒创始人鸟巢知得:贝贝粒在1月份曾给大家分享过最新母婴育儿趋势,近半年来,贝贝粒不断在做用户增长,目前已经有1300万的全网粉丝数,我们在不断迎合趋势发展的同时,又看到关于母婴行业整体营销的几个新信号,可以说是萌芽,还没有成为行业的主流,但是我相信这些信号应该成为很重要的开端。

  1、“母婴用户”正在变化。首先爸爸们正在积极参与育儿,其次,大件消费决策权不只有爸爸,妈妈的意见也举足轻重。

  3、品牌社会责任:女性压力、老龄化……。未来几年这些变化也会深入影响到整个母婴产业,其实母婴品牌应该为更多的社会客体发声。

  6、从数字化内容开始品牌建设?从付费内容到产品销售,在母婴电商平台上增加更多曝光和输出更多内容。

  7、OMO新零售。这是很热的词也是未来最大的消费趋势,作为母婴行业从业者,我们应该考虑如何适应这个趋势。

  今天大会最大的关键词一个是未来母婴,一个是未来的内容营销,我想这是在座母婴品牌和所有的从业者们都应该考虑的一件事情,就是应该在某种意义上去做转型,从产品品牌去转型到产品+内容品牌,这意味着品牌从目前开始就不仅限于生产和销售产品,还要提供资讯、最新的生活方式和通过产品得到最新的生验。

  飞鹤副总裁魏静:国产奶粉应当自强,每年1500万到1800万的新生儿,应该由我们自己的口粮去养活我们祖国自己的未来,在过去的十年甚至更长的时间,得益于政府推进奶业振兴行动给了我们很多好的政策,得益于最严的监管持续提升国产奶粉的标准,不只是飞鹤,国产的任何一家品牌都是响当当的名牌。

  先来看这样一组数据,母婴行业2018年整个品类还是保持增长,但是增长的幅度从季度来看的线年开始线上还是保持稳定增长的态势,但是线下略微持平。其实我认为流量是不缺的,多的是平台,多的是用户的触点发生了分散,多在传统媒体与互联网分析过程当中你会发现互联网的海量知识和海量的触达方式让我们的用户去中心化。

  另外,在2019年对于国产奶粉和外资奶粉应该会有这样一个分水岭,十年砥砺前行,国产的奶粉有可能会超过外资。另外持续呈现高端化,高价格段位产品占比一路攀升,并且能够引领市场的增长。大家可以看到超高端已经在21.6%,高端在42%,中端实际上在逐步下滑,低端产品将会越来越少。所以基于以上的数据,中国的婴儿奶粉来讲我觉得在今年会取得重大的突破。

  火山小视频营销全国负责人陈鄂:今天分享一下火山小视频看到的新市场、平台、洞察以及新的营销,希望能够给大家带来一些新启发。

  我们提出来一个新的概念叫做“新的消费前线城市”,所谓“新前线”就是经济发展趋势良好向上,居民消费水平高速提升的城市。这样的城市有着新的增长点:新线人群更敢消费、品牌意识逐步在觉醒。

  新线城市用户对于火山小视频的态度、接受度会更高。他们对于广告的态度极其的正面,他们也喜欢互动,并且意识开放。

  基于火山平台的母婴内容,我们会发现火山内容简单归结为四大类包括生活情感类、日常晒娃类、娱乐出行类以及育儿技巧等涵盖母婴类用户生活的多方面场景。而其中火山用户更“重女轻男”;宝妈比宝男关注度更高;幼儿园、教育相关内容更受家长重视。

  基于对火山母婴用户的洞察,我们会发现火山用户更关注什么?以新线妈妈为例,她们会关注美容化妆、餐饮美食、家装百货、教育培训,这以上四大类是我们非常需要关注的品类。

  字节跳动是基于消费者的大数据为核心的,我们拥有亲子类的人群性别兴趣区分,以及亲子类热度的洞察。我们可以预判出亲子类母婴的用户接下来关注什么,未来关注什么,什么样的内容更容易打动他们,基本是数据洞察指导营销策略。

  在今天上午”未来用户的吸引力法则“论坛,母婴行业观察创始人杨德勇对话着名育儿专家张思莱、爱奇艺总编辑高瑾、新浪微博泛生活运营部总经理李梁、福建球王&WCBA福建众腾职业篮球俱乐部总经理龚松林、小猪班纳CEO关绍洲、嫚熙CEO邢志存六位嘉宾。以下为精彩内容:

  杨德勇:用户发生了什么变化,我们怎么提前预判,服务好未来的用户,这个非常的重要。大家基于今天的主题分享一下。

  张思莱:我在全国做公益巡讲大概六年了,发现越基层的家长是越需要科学育儿的东西。所以我特别希望所有的厂家,在销售你们产品的时候,要考虑到基层,基层是非常需要的。把我们的工作做到基层去,来响应国务院最近颁发的《健康中国2030规划纲要》。第二,我们做的是朝阳的事业,我特别希望母婴厂家的产品要对得住我们的孩子,我们不反对商业之间的互相竞争,但是一定要把最好的东西来给我们的孩子,否则对不住我们的下一代。

  龚松林:作为教练员来讲怎么样得到一个家长的信赖,是比较重要的点,体育培训还要是做的职业化一点。此外,希望所有的妈妈可以放心大胆让自己的孩子多接触体育,多接触锻炼,这样的话对于育儿这一块还是有很大的帮助的。

  李梁:未来用户吸引力法则没有一个标准的法则,不同用户心智不同,所以你吸引他的手段、方式和内容都是不一样的。但是我们从大趋势看未来的用户一定是越来越聪明的,因为他们的信息获取手段、方式、途径太多了。品牌要多种手段和方式,多种角度建立自己的发声场,但是最重要我们要做好自己的产品,这样才可以让自己的流量留下来并且转化。

  邢志存:这几年我们专注着做了一件正确的事,一个品牌。如何做一个有价值的品牌,我要回归到商业的本质,靠产品和用户体验来打动客户,用产品力驱动品牌力。未来如何吸引到我们的客户,或者如何留存到我的客户,我认为要从比如说营销或者是其他方面回归到用户本身,回归到真正的用心关注到这个人的本身上去,要去深层次挖掘客户背后的需求,特别是小众或者非刚需的,因为这些需求将来很可能会爆发出刚需的需求来。

  高瑾:谈到用户的吸引力法则我们要知道我们的用户是谁,分享一些爱奇艺母婴的数据。在25岁到35岁的主力收看人群女性比例比较高,但是在35岁到45岁是男性比例比较高,超过了60%。我们做了分析发现,在二胎宝宝到来的时候更多的爸爸是愿意主动更花心思参与到家庭中来,男性开始越来越多关心孩子的成长,在挫折教育方面的发展。此外,现在的父母对于细分特别重视,要求内容是完全细分的,并且看这些内容视频的时候不仅仅需要知道大量的信息量,知道一个答案,还要知道为什么会产生这样的情况。没有绝对正确只有相对正确,到底哪一个适合我的家庭,更适合我来养育孩子,所以父母的选择是多元化并且很谨慎很细致的。

  关绍洲:第一,作为品牌,品质好这是基础,每一件衣服要讲究品质,这是必然的,但是如何吸引消费者和用户,可能我们需要更多的想法跟创意。第二点,以前我们很多用户是没办法留存,很难留存,因为我们技术手段太差了,去年我们跟整个阿里做了很多新零售的沟通,对于我的供应链、定价等,可以更偏重他们的喜好去做。

  阿里文化娱乐集团阿里鱼副总经理王国毅:阿里鱼业务主要分成三块:授权、潮玩以及众筹业务,分别讲一下阿里鱼在做什么,以及我们在这个过程中对IP产业的理解和认知,希望能够给大家一些启发。

  一个IP如何选择?要看两个最核心的东西,一是IP和时代的结合,价值观是否还有价值;二是IP有无生命力、新玩法等。而IP授权首先必须要有创意,第二商品上你必须要做到与众不同且有非常丰富的玩法,能够让更多的人了解认知,但是要注意一定要有独特性。

  如何利用IP把整个市场扩大?IP就是必须要有非常强的故事性,让人要有代入感,之所以有IP而不是其他,是因为本身有价值观,有吸引别人的地方。从IP营销来看,我们要看Z世代人群最核心想要什么?一是他想要的社交感、话题感、要在一个共同的偏好和爱好与其他人交流;二是证明我的人设与众不同,这是我们所看到的Z世代人群的特征。

  强生消费品婴儿和个人护理品类总经理张立云:有数据显示,近三年新生儿的出生率逐步放缓,中国20岁到40岁女性人口数量也是自2011起开始持续大幅度下降,可以说整个母婴行业的消费人群是在不断变化的。

  从市场容量变化上来看,0岁的新生儿总数在减少,1-4岁的新生儿在不断增加,5-9岁的新生儿数量则处于不断增长的趋势;从消费品价格来看,目前母婴行业正在呈现一个不断高端化的过程,市场和消费者需要更多优质、更人性化、更适合妈妈和宝宝的产品;从市场需求来看,在当下整个婴童洗护市场,洗发沐浴露、润肤乳霜、专业产品等需求旺盛。

  皮肤作为婴儿与世界的第一层交流,所有产品应该不断提升对宝宝皮肤的理解,从一开始的以温和安全的产品为主,强调功能安全到更加注重温柔体验,强调柔感,再到强调亲子交流的亲密养育,新时代妈妈提出了亲子护肤更多的新需求。

  我们认为全国的妈妈和孩子都在进入一个新的领域,同时出现了新的生活需求,我们希望大家一起共同努力,去打造一个一千亿的孕婴童护肤市场。

  大蜜减脂营创始人金紫亦:营销的最终目的是什么?我认为营销的最终目的应该是持续增加用户与合作伙伴对于我们价值的一种认同,这也是我们大蜜一直在努力做的事情。从陌生用户到愿意主动做品牌传播的超级用户,品牌和用户经历了“了解——体验——使用——解决问题——价值认同——自传播”一系列心智相通的过程。

  跟大家分享一个公式,营销质量等于质量营销,也等于一个品牌的积累,这是大蜜一直坚持走的路。我们从针对C端的产后恢复、减脂、饮食等多场景业务,延伸至为行业内的B端解决问题,为B端赋能,创造度价值。

  五年时间看过太多的海市蜃楼,最终我们还是选择了细水长流,我们相信深耕自己本领域的业务一定就是最好的营销。

  小豆苗副总裁陈虹霖:在整个流量获取越来越难的大背景下,小豆苗的用户量还是一个迅猛增长的趋势,目前小豆苗的平台上已经拥有两千多万的用户,同时覆盖了线万家的疫苗接种门诊。在今年,我们发现用户除了打疫苗的需求,非常自然延伸出了儿童健康管理的需求,基于这一点不断挖掘用户的痛点需求,为他们做更多的服务。

  为了不断挖掘用户的需求,近期我们发布了《中国家长对于儿童健康服务的态度及行为数据报告》,其中我们发现,家长最关心儿童生长发育,其次就是心理健康;同时,在喂养方式上,0到1岁的孩子进行母乳喂养的比例在逐年提升;此外,辅食呈现出比较明显的过早添加的趋势等。

  基于此,小豆苗从4个方面赋能品牌。1、精准定位、场景赋能。在不同的场景内传达有效信息;2、专业科普赋能。借助小豆苗医疗级应用的专业形象赋能品牌的信任感、如大型公益巡讲活动、线上的专家课程、知识专题等;3、用户口碑赋能。多渠道多形式打造口碑,如分享互动、试用体验等;4、品牌力加持。定制化合作,如健康品牌栏目的构建、定制线上线下的健康活动等。

  从疫苗接种的平台到儿童健康的平台,虽然功能有变,但是我们的初心没有变,我们一直想成为呵护宝宝健康成长的平台。

  下午“营销进化论”论坛环节,母婴行业观察联合创始人、副总编王婧对线°童装总经理胡秉、雅培营养品中国区市场总监方晓萌、抖音母婴负责人王婉玉、梯影传媒副总裁乔丽、欧美优品CEO张均,云集营销负责人刘剑雄。以下为精彩内容:

  王婧:今天想跟各位探讨一下营销的话题,嘉宾有品牌方、渠道方、平台方等不同领域。基于大家对今天主题的思考分享一下,营销的本质是什么,未来营销怎么做?

  方晓萌:我拉新做到效率最大化了吗?投的钱做到每一分钱都有产出了吗?我们要提升效率。我知道我的广告费50%浪费了,但是不知道浪费在哪里。我的任务不仅仅是把品牌好感度传递到消费者耳朵当中就可以了,还要管很多后链路的事情,我们要从头管到尾把转化牢牢抓住。

  王婉玉:90后、95后已经成为了母婴人群的主力军了,目前抖音3.2亿日活,24岁到30岁用户为主,这里面55%是女性用户。可以看到目前抖音上已经吸取了大部分年轻爸爸妈妈群体,所以母婴人要早点布局抖音。我们如何做抖音?一是内容越垂直越好,只要足够优质垂直就可以推送到更多精准用户母婴人群中。如果我们的品牌想布局抖音怎么做呢?有两种方法,第一种就是找一些抖音带货的红人推,第二种就是可以自己布局抖音的垂直内容,来让我们的内容更多吸引用户。

  刘剑雄:关于营销的未来分享三点,第一个就是营销的一体化,要把的营和销整合到一起成为一种新的营销方式。第二,我们现在整个营销是从面到点的,就是强推,效率是非常低的,未来的整个营销应该是从点到面的营销方式。第三个点是核心,回归客户价值。能够让客户在你的广告中感到幸福。

  乔丽:现在户外广告媒体最大的广告主除了传统行业,最大的行业就是互联网企业。其实就是因为线上流量增长有限之后,大家发现光简单增加流量的时候并不能够把我的整个产品线水平拉到我想要的这么一个层级。这个时候就重新回归了,品牌是干什么的?品牌是帮助我们销售和流量变得更有质的过程。在这个过程当中希望所有的企业在做流量转化的同时要注重你品牌的提升。

  张均:品牌的发展有四个逻辑,从认知到兴趣到购买到发展。营销有很多种,包括整合营销,社交营销等,我认为有效的营销就是事件营销,可以迅速把品牌知名度提的很高,或者在圈子里面把产品做的很好。

  营销有三个层次,一个是说自己,自说自话。第二说行业,理解行业的关注。第三就是国计民生的,公众性的。事件营销要做起来一定要有公众性的话题才可以把营销做起来,像这两天比较火的周杰伦的打榜。营销要讲方法的,比如说别人愿不愿意转发分享,诱导的因素是什么,第三就是消费者的情绪营造,第四就是公众性,第五就是价值,第六就是有没有故事在里面。一个好的营销包括品牌打造都是有科学的方的。

  胡秉:我可能跟大家想的不太一样,如果有可能尽量精简一点营销,多把商品做好。至少来讲,在这几年里面我们认为比较有效的是轻营销、精营销,花更多的时间把消费者真正需要的服务、产品做好,同时聚焦会员。

  汤臣杰逊CEO刘威:纸尿裤依然是今年母婴市场最火的品类,针对吸水量、透气性、超薄面料、柔软度等这些非常同质化卖点,上千家纸尿裤品牌如何脱颖而出成了每个商家最头疼的问题。那么,该通过什么方法来塑造明显的品牌差异呢?

  过去,经典品牌总是通过中心化传播时代的电视广告,塑造差异化明显的品牌场景,品牌场景印象深深植入消费者脑海。当下,正处于去中心化、碎片化的传播时代,场景IP化的塑造成为一大趋势,一方面是角色塑造,一方面是场景塑造。优质的IP塑造能形成强烈的品牌记忆,明显的与竞争对手进行印象区隔,大大降低品牌的传播成本,而完整的品牌场景化IP视觉塑造更是碎片化内容营销时代的利器。

  三流的视觉大同小异,二流的视觉表达差异,一流的视觉制造差异,用戏剧化演绎差异化做品牌的超级导演。

  青藤母婴创始人马玉:内容营销、红人营销是青藤一直在做的事情,这几年我感觉到一直在发生很大的变化,但是这变化主要是两点,一个是市场人群的变化,90后成为母婴的消费主力;二是人群本身习惯的变化,90后人群消费有三大态度:非常注重品质、注重体验过程、喜欢新鲜事物,他们在时间分配和移动互联网的使用习惯与上一代的母婴消费有极大的不同。虽然在过去几年中母婴营销领域有着太多的变化,内容形式在变,连接方法在变,但是一直不变甚至以后做到越来越极致的都是人的连接以及个体的崛起,所以近几年人的连接成为母婴行业在营销上最核心的要素。

  基于以上的洞察,青藤布局了多个平台,并着力建立母婴超级个体,类似微信公众号、微博、B站、小红书、抖音、快手等,未来会布局电商类小视频以及直播达人。有了这些资源,我们总结出了三个比较有效的组合策略:

  一是渗透式,在渗透这个组合里面我们就需要选定组合渗透目标的博主,周期性定期投放,达到润物细无声的效果影响用户的心智。

  二是聚焦式,可以结合相应的营销campaign选择不同平台和不同维度的达人,聚焦统一时间统一主题进行投放和植入,我们可以达到相对聚焦、力出一孔形成比较好的效果。

  三是扩散式,由上到下层层打通,比如说我们可以由明星和专家进行首发推广,再由KOL结合明星专家使用背书进行投放和植入,再进一步扩散到中小体量的达人。

  老爸评测创始人魏文锋:现在市场上有各种各样的产品给孩子们用,但是希望厂家在生产这些产品的过程中能够把安全放在第一位,因为这两年我发现在生活中有很多使用的东西中都含有不安全成分,如塑料书皮、毒跑道、魔术擦等等,我还测评了很多产品。

  目前老爸评测的粉丝量1600多万,主要还是抖音上比较多,有1100多万,现在我们还会用一些比较时髦的一些APP,如抖音、小红书、快手、知乎、微博等全平台运营,把我们的声音和检测报告发布到各个平台,我们汇集粉丝力量一起推动商业向善,让中国老百姓生活的更好。

  我们有三个原则,第一不接受广告,不接受赞助费;第二样品是自己买的;第三是检测都要到第三方实验室完成,委托实验室检测。我们希望最后达成的目标是让天下没有假劣毒产品,让老爸评测成为民间认可的放心标准。也欢迎大家少一点套路,多一点安心,让我们塑造安全放心的母婴世界。

  小红书品牌营销负责人叶珊杉:小红书是中国最大的生活方式分享社区,越来越多的年轻人在这里探索生活灵感和了解消费信息。截止2019年5月,注册用户达到2.5亿,其中有60%的用户来自一二线%的用户会在小红书搜索和了解商品和品牌的信息。区别于其他媒体,我们将自己定义为2.5亿年轻人生活方式和消费决策入口。

  小红书对于新手妈妈来说是什么?一是百科全书,小红书陪用户走过从妈宝变成宝妈的每一步,包括备孕期、孕期、待产期、月子期、哺乳期和断奶期;二是心灵辅导班,小红书可以给予那些有着育儿困惑的妈妈们心理慰藉,让她们成长为更强大的妈妈;三是代理满足供给站,小红书上丰富的内容给他们代理的满足感。

  未来母婴营销怎么玩?关键在于找到对的人替产品说话,建立自己的内容矩阵。了解影响母婴人群消费决策的因素,融入宝妈生活中的每个场景,深度触达TA,理解年轻妈妈的真实心理需求。

  上海小蓝象服装有限公司CEO贾千生:服装的时尚化概念已经终结,开始向功能性创新进化,这是一个趋势。另外,消费升级下,产品更加趋于健康、科技、安全和功能化。大势之下,小蓝象在户外运动衣上找到了灵感,将新一代的功能睡衣命名为:排汗睡衣。

  作为全球排汗睡衣的开创者与引领者,小蓝象儿童排汗睡衣自上市以来,店铺复购率高达35%,其中,有30%是通过朋友同事推荐,天猫销售评论好评率高达99%,在越来越多商场中的母婴童睡衣内衣品类中也都成为了销售冠军。

  最后,我认为一个好的产品不能输。好的产品就应该让所有的孩子安心的睡、尽情的玩。返回搜狐,查看更多

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